长信长食品

 

一、用户简介

       北京长信长食品有限公司是中国本土规模型及专业化的食品渠道营销公司，公司由资深企业管理专家和营销行家组成，致力于“构建中国食品安全便捷的流通渠道”的营销拓展管理实践，公司营业额近4亿。

       长信长食品主要经营冷冻猪肉／鸡肉／鸭肉/调理食品。公司拥有5000吨冷冻库与300吨冷鲜库。公司在中国两大肉食生产建地山东、东北自建采购办事处。业务主要面向华中、华北、西北地区的批发市场及面向京、津、冀地区的学校、超市、肉食加工厂、机关食堂、餐饮公司等。

 

二、管理需求

       随着公司的发展，拓展新的交易模式，理顺并严格管控从供应商产品采购、检验、物流、检验、冻存、出货、售后服务等各个环节的运行，确保食品流通的安全快捷，是公司发展的核心要求。

       公司管理层为了理清公司的管理流程及业务模式方向，长信长请知名咨询公司进驻进行管理咨询，形成了公司清晰的管理流程和业务模式需求文件，在咨询公司的主持下经过选型流程，我北京伙伴中标，双方签约在构建电子商务平台、集中采购、物流配送、质量管理、财务管理、CRM/HR、看板管理、集成办公一体化管理方面进行合作建设。

 

三、应用概况

1、建立了多地点、多部门、多公司、多业态分销的立体销售管理系统支持体系。长信长公司的销售体系比较复杂，在北京有批发市场摊位批发零售，酒店、商超、单位、集体、渠道配送；在外地（如山西、四川等地）有多家分子公司；属于多业态混合型经营模式，销售价格政策复杂（要考虑业态、部门、地区、合同、数量、预付款等），销售手段多样。部署了从L9销售管理、配送管理系统、门店管理系统等支撑长信长的多业态经营，使系统直接延伸到摊位批发现场、到仓库物流现场。

2、实现了集中采购计划、预算审批管理，实现临时采购审批机制。使采购合理有序化。

3、仓储管理，规范仓储盘点、调整、批次到期预警、外库调拨、备货出库等管理。

4、物流配送体系，建立从要货到备货、分拣、配送、运输、对账、结算等一体化物流配送支撑系统。

5、物流看板系统，物流是长信长公司的核心，公司靠物流的效率和精准来盈利，物流看板系统的建立帮助公司掌控整个物流的态势，像股票行情一样，管理层通过此看板调度公司业务方向，操作员根据看板提醒直接进行业务操作，使业务进入推式状态，更加及时准确。

6、财务管理，实现财务业务一体化集成，减少财务处理的业务量，推进财务预算、控制和核算，提高财务分析的实时性准确性。确保成本、费用、结算帐款的及时化准确性。 为公司决策提供及时准确依据。

7、AOC-BI分析系统，物流批发行业通过数据分析，准确预测客户的购买行为，确定采购方向是盈利的重要手段，AOC的BI分析系统提供价格走势，环比销售趋势等各种分析数据，辅助客户科学决策。

8、AOC协同商务及办公系统，实现公司的协同业务及办公管理。CRM系统，公司通过此系统管理售前客户资源及业务员销售活动。价格管理，通过AOC系统完成报价及价格变更报/审批，终审客户档案及价格资料直接进入后台L9系统执行。协同办公管理系统，支持长信长公司多地点多机构协同办公需求。

9、总结，物流批发行业利润率低，讲的是速度和安全；速度就是盈利，安全也极其重要、有可能一次错误决策或失误业务会葬送半个月的利润；流速和安全可靠并重是这个行业的运营追求。L9系统通过先进的门店系统、物流配送系统加速长信长的物流速度，通过审批流系统、看板系统、分析预警系统来保障其业务的安全可靠。